Email marketing: ¿qué es y por qué lo necesitas?

Cuando de estrategias para vender más se trata, el email marketing sigue siendo una de las que da mejores resultados y aunque muchos piensen que está muerto, lo cierto es que hoy está más vivo que nunca.

¿Por qué deberías apostar a él? ¿Qué beneficios reporta? ¿Qué necesitas para empezar a hacer marketing por correo electrónico? Si no sabes por dónde empezar, aquí te lo cuento.

✅¿Qué es el email marketing?

Se trata de una estrategia de marketing digital que consiste en el envío de correos electrónicos promocionales o publicitarios, con el objetivo principal de vender por email y generar mayor número de conversiones.

Esas conversiones no son siempre son las ventas, también pueden ser llevar más trafico a un sitio web, descargar un infoproducto, instalar una app, o cualquier otro objetivo que tengas en mente y por el cual preparas el correo.

✅¿Por qué necesitas el email marketing?

Repasemos algunas de los beneficios del email marketing que te darán razones para emplear esta estrategia.

Mayor alcance

A diferencia de otros tipos de publicidad, el marketing por email te permite llegar a una gran cantidad de usuarios al mismo tiempo. Lo mejor de todo es que esa audiencia está formada por aquellos que tienen mayores posibilidades de convertirse en compradores porque voluntariamente han dejado su correo para recibir comunicaciones de tu parte.

Es económico

El email marketing es económico porque las plataformas de emailing ofrecen diversos planes con precios accesibles y a la medida de cada tipo de usuario. Es más, hasta tienen planes gratuitos que permiten el envío de una cantidad generosa de correos cada mes.

Es personalizable

Si bien se envía el mismo correo a un grupo de personas, es posible agregar ciertos elementos para personalizarlo. Por ejemplo, puedes incluir el nombre de la persona para generar mayor cercanía.

Sirve para fidelizar a los usuarios

Puedes enviar cada cierto tiempo correos a los usuarios que ya te han comprado para generar una conexión con tu marca. Una idea es hacerles llegar correos para conocer su opinión sobre los productos que compraron o enviarles mensajes en fechas especiales, por ejemplo, navidad, año nuevo o su cumpleaños.

Es ecológico

Si te preocupa el medio ambiente, debes saber que al usar el email marketing cooperas con él, ya que no es necesario gastar papel y tinta para imprimir, sino que todas las comunicaciones son digitales.

✅¿Qué necesitas para hacer email marketing?

Si te estás animando a usar el email marketing, ahora te comento de algunos elementos imprescindibles que te harán falta.

Una lista de suscriptores

Es indispensable que tengas una lista de suscriptores, es decir, una base de datos con los correos electrónicos a los que enviarás los mensajes.

Eso sí, no te vayas por el camino fácil y compres listas pues esto no te dará resultado ya que las personas que están en ella no tienen interés en lo que ofreces.

Entonces ¿cómo conseguir suscriptores? Integra en tu sitio web formularios de suscripción en los que las personas voluntariamente puedan dejar su correo, incluso, si lo deseas puedes ofrecer algo a cambio de la suscripción. Aunque la mejor forma es ofrecer contenido de calidad que haga que las personas quieran saber más de ti.

Una plataforma de email marketing

Las plataformas de email marketing son herramientas especializadas en esta estrategia. Para ello, disponen de un conjunto de funciones que te ayudan en todo el proceso desde la captación de suscriptores hasta el análisis de los resultados pasando por el diseño y envío de los correos.

Suelen incluir plantillas sobre las cuales puedes trabajar para hacer el diseño de las campañas más sencillo y rápido, permiten hacer pruebas y segmentar los usuarios. Es decir, están creadas para que tengas resultados con la estrategia.

Segmenta a los usuarios

Si ya has logrado consolidar una lista de suscriptores, te sugiero que la segmentes porque no a todos los miembros les interesa lo mismo. Al segmentar o crear subgrupos puedes enviar a cada uno aquello que le resulte más útil, con lo que aumentas la posibilidad de generar conversiones.

Analiza los resultados

Tras el envío de cada campaña es importante que analices los resultados, por ejemplo, la tasa de apertura del correo, la tasa de clics, la tasa de rebote y otros indicadores que te permitan saber si tu estrategia está dando resultados. En caso contrario, el análisis te servirá para tomar acciones y hacer mejoras.

✅Conclusión

Espero haberte ayudado a que entiendas qué es el email marketing para que te decidas a crear tus primeras campañas. Si tienes dudas o te resulta complicado aquí estamos para ayudarte 😊.